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奔跑在时间前面的行路者——建行北京市分行姜杰
作者：来源：时间：2014-10-08 10:52点击数：
姜杰干过信贷下过户，做过管理研究过项目，吃过闭门羹更啃过硬骨头，一路走来成绩傲人、星光熠熠。然而，在众多光环下，真实的姜杰是一名奔跑在时间前面的行路者。
在碎片式信息中发现商机
对每个人而言，时间是最奇妙也是最公平的，不论出身、无关好恶，一个人如何对待时间，最终时间将还一个公正的结果给你。同样的九年时间，作用在不同人身上会产生不同的结果。一起工作多年的同事都知道，姜杰经常是行里走的最晚的人，他永远有看不完的材料，学不完的东西，各行各业的信息他都很感兴趣。对业务发展的强烈渴望，促使姜杰一天24小时不断地思考，透彻地思考。常年的累积，让他拥有了极高的市场敏锐度和捕捉商机的能力。路上一个不起眼的广告牌都能引起姜杰的兴趣，他会问这是一个什么产品，哪个公司在做，有没有机会发展业务关系。在下属眼中，他简直就是一部《十万个为什么》，在发现问题的过程中不断寻求答案，从碎片式的信息中发现商机。
2013年蓝星集团增资扩股业务就是由一次看似毫无关系的谈话中得来的。2013年年底，姜杰与中国化工集团（以下简称中化）谈年末存款业务时，集团负责人无意中问了几个有关增资扩股的问题，姜杰很敏锐地联想到中化管理的蓝星集团，根据对中化的研究，他预判蓝星集团是最有可能实行增资扩股的企业，于是姜杰直接询问此事，并得到了集团负责人肯定的回答——蓝星集团增资扩股的事情已经正式提上议程，在策划启动中。姜杰听闻此话，全身仿佛被一股突如其来的电流穿过，立刻兴奋起来。回来的路上，姜杰的大脑就在高速地运转着，一个拿下蓝星集团增资扩股项目的计划在脑海中逐渐清晰起来。没进行门，姜杰就已经通过电话下达了全局部署，并马不停蹄地通过各种途径与蓝星集团负责人取得了电话联系，强烈表达参与该项业务的意愿。与此同时，跟分行相关部室的沟通也在同步进行中。
就这样，姜杰仅用两个月的时间，就完成了蓝星集团增资扩股的金融业务。机会得来之突然，完成速度之迅速，安慧支行的表现超出了所有人的预期。别人听来毫无价值的琐碎，都在姜杰脑子里都能留下深刻的痕迹，或许某一天，这些看似无用的琐碎就能拼凑出一个重要信息。
在闪电战中赢得先机
在开疆扩土的过程中，仅凭敏感是远远不够的，姜杰会将敏锐的眼力转化成超强的行动力，别人不感兴趣的事情他感兴趣，打破砂锅问到底；别人不敢做的事情他敢做，永远想做第一个吃螃蟹的人。任何能够冠以“第一”这个词的事情，都能让他热血沸腾。姜杰不仅要跑，还要始终以百米赛的速度奔跑，因为商场如战场，只有跑在时间前面，才能跑出机会，获得更大的竞争优势。
中国船舶工业集团公司（以下简称中船工业）是中央直接管理的特大型企业集团，肩负着国防建设的特殊使命。2013年集团首次计划境外发行美元债券，如果建行能够拿下该项目，将成为建行第一次以全球协调人角色为企业发行美元债券。这么多个“第一”，让姜杰很是心动，决心拿下这个项目。打铁还需自身硬，姜杰带领安慧支行对船舶行业和中船工业进行了多次详细的调研，甚至带领团队参加了该行业权威的中国船舶行业发展峰会，充分掌握客户经营和融资信息，同时积极与总分行沟通设计方案，联动香港分行及建银国际。在充分的准备下，一份有诚意、高度契合客户需求和行业发展的投标方案在五家中资银行中脱颖而出，安慧支行最终赢得了此次承销资格。
实现与绿地集团的“破冰”，是姜杰打赢的一场经典“闪电战”。绿地集团在中国百强地产中排名第四，尚未与北京建行开展合作。姜杰到任不久，了解到支行在房地产行业客户上有着较强的传统优势，于是，他决定打一场“闪电战”，强化优势，大力发展房地产客户，拿下绿地集团。说来也巧，此时绿地集团京津房地产事业部新任财务总监刚刚走马上任，姜杰抓住这个契机，经多方斡旋和不懈营销，终于敲开了北京绿地集团的大门，并抓住绿地扩大北京地区投入这个契机，抢在第一时间介入北京后沙峪“绿地·启航国际”项目，凭借支行地产业务的过硬优势，在多家商业银行的激烈角逐竞争中一战而胜，实现了建行北京分行与绿地集团的首次重大合作。
持续地学习、从碎片信息中获取商机、超强的执行力、向时间要效率是姜杰成功的要诀。他始终以高昂的热情，以追求更高目标为工作动力，持续付出超出旁人的努力，全力以赴地围绕分行业务发展向前奔跑。
以利他之心温暖员工
一个人的成就取决于他的行动，更取决于他的时间管理能力，尤其是一个喜欢和时间赛跑的人。姜杰是个大忙人，但他不是瞎忙，而是很有效率、很有目标的忙，把每一分每一秒都用在最有生产力的事情上，在更短的时间里达到更多的目标。姜杰深知，作为一名综合支行的一把手，人的管理和拓展业务同样重要，也需要合理利用时间去思考和实践。
姜杰的办公桌上，放着日本“经营之圣”稻盛和夫的著作《活法》。这位不断创造经营神话的日本企业家总结出“利他”的经营之道，让姜杰醍醐灌顶。稻盛和夫认为“牟利之心是经营活动的原动力。所以，任何人都可以有赚钱的欲望。但是，欲望不能只停留在利己的范围内，同时也要有利于他人并谋求公共利益。因为利他精神终究也将有利于自己，而且该利还将继续扩大。”钦佩之余，姜杰把这套经营哲学尝试用在支行的管理中：尊重员工、关心员工切身利益，重视人心所向。他开始把更多的时间用在观察了解员工、用在与员工培养感情上，跑客户、谈业务之余，他也会向负责人取经，一起聊聊“利他”的话题。
在员工眼中，姜杰不像行长，起码不是那种坐在办公室里难见天颜、不苟言笑的行长。大家每天都能见到姜杰从自己身边经过，情绪高涨地与大家打招呼。他总是风风火火、来去匆匆。但他又似乎了解每个人的情况，总是在员工遇到困难的时候适时地出现，主动给予各种支援。而在很多基层员工眼中，姜杰也是暖人心窝的带头人，是大家都佩服的带头人。安慧支行有几个老网点，网点基础建设简陋，有一段时间没有空调，正值三伏天，员工们汗流浃背，一天要换上几次衣服，工作环境十分艰苦，员工们难免士气低落。姜杰为鼓舞员工士气，亲历现场陪着员工办业务，有时一站就是半天，与员工们共患难。网点员工们十分感动，士气大增，顺利挺过了困难期。
姜杰对员工的关注和关爱，不仅仅体现在工作上，他对员工的生活同样关心。公司业务部的唐琳琳就收到过来自姜杰的礼物，这让她既惊喜又感动。收到姜杰礼物的，不仅唐琳琳，支行每一名员工，在各种值得庆祝的时刻都会收到来自姜行长的礼物和祝福。在一次与新来大学生谈话中，姜杰了解到一名新入行的大学生家境贫寒，为了省钱，每天不坐地铁绕路坐公交上班，姜杰便主动安排为其调换了网点，使其能够在离家近的网点每天步行上班。这样的例子还有很多，到任时间虽不长，姜杰用实际行动表达了对员工付出的尊重，赢得了支行员工的认可和尊敬，也更收获了全行员工珍贵的情谊。
“抬头认路、埋头苦干”是姜杰的座右铭。多年如一日地拼搏奉献、追求卓越，让他成为一个既跑赢了时间，也跑赢了自己的人。时间公平地赋予每个人，一寸光阴一寸金的道理也似乎人人皆知，从姜杰这位总行十大杰出青年，我更体会到时间改变命运的深刻内涵，愿所有青年员工与之共勉，也祝愿姜杰能够走得更远，拥有更加丰富多彩的人生。
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